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1.招生就像打架一样。动作越少越好。任何运动，只要动作多，就会变成表演，比如武术。真正致命的运动很少，比如射击和拳击。一个公司只循环一个动作，这是最厉害的。

2.招生有两个竞争重点，一个是学生，另一个是交易，基础不牢固，一切都是昙花一现，基础牢固，怎么做就是赚钱。

3.什么重要？什么不重要？列出来。花80%的时间做一些非常重要的事情。不重要的是，可以外包的外包可以切断。在公司里，80%的事情不重要，只有20%的事情重要。如果我们找不到这20%，就不要去公司。

4.招生结束时，竞争是找生源的能力，也就是建立生源系统。30多岁以后，穿着正装到处经营业务，做销售总是很奇怪。

5.目前可以实现专业的生源系统，要么是网推和话务组。这两个客服组是招生办公室和招生团队的基本标准。

6.加强筛选，不要教育客户太多，教育客户是农耕思维！筛选客户是工业思维。

7.跟进客户就是用文字攻心，用文字传情，打造自己的交易语音系统，设计语音筛选客户，设计语音交易客户。

8.你能收获多少取决于你在你的行业中的排名。如果行业存在，一定有人能zhuanqian

9、zhuangqian其实很无聊，不断复制自己成功的方法也很简单，就是zhuangqian！

在互联网环境下，有很多信息，但有价值的信息仍掌握在少数人手中。

会聊天，就会zhuangqian，人是情感的奴隶，只要言语攻心，就能信任推进。

12.招生只有两种技术，一种是找学生，另一种是建立攻击性话语体系。技术积累是复利，复利是世界第八大奇迹。

13.招生三战略1.生存 2、策略 3.锻炼终身可用的核心技能。

招生10年，我很有定性。我重复了10年如何抢学生。

重复是最简单、最困难但最有效的。

本质上，我们招募的每个学生都是从对手那里抢劫的。

为什么呢？

我们可以联系的每个学生和家长都会同时跟进和加入竞争。

很多时候，我们还没有和学生家长建立关系，同龄人也和学生家长建立了关系。

第三步，攻心聊天语音系统。

让学生和家长喜欢你。

2.让学生和家长听话。

3.让学生和家长配合工作。

了解对方，实现共鸣，再拉进我们的世界，促进信任。

第四步，九次锁客。

1.防止学生被挖走。

2.挖走竞争对手的学生。

第四步，转介绍。

1.让学生介绍学生。

2.让学生说服学生。

很多人和父母互动，发了一个简章，开始邀请父母看学校，只传递信息，没有感受。

导致家长无法回答推销员的问题，无法建立良好的互动。

聊天可以传达信息和感受，整理出招生聊天的独特技能，即实践录制招生四部曲。

具体怎么练？

有空的时候继续练习招生四部曲的详细实践步骤。